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一家50平的小服装店,如何逆袭成为行业翘楚!

楼主从事服装行业1年有余,当初为何做服装行业,也是因为听别人说服装行业利润高,衣食住行,服装排第一位,目前网上销量最高的就是女装了,占60%以上,实体店中更加是传统盈利行业,说明这个行业消费潜力巨大,门槛低,前期***不大,利润不错。所以选择了服装行业。

  

  做服装主要三点,首先是要有优势货源,能拿到厂家一手货源,或者是比周边同行更低或者款式更好的货,货源一般集中在广东虎门,深圳,湖南株洲,浙江四季青。然后是合适的门面,位置不要求最繁华,但是一定要周边有类似服装的,做服装不能做独,最后就是强势的管理,如何促销,如何消化库存。楼主是小成本生意,首次进货最多一万元,装修一般按300元每平米计算,前期加上有折扣,节日打折之类的,所以利润还行,但一到后期就暴露了不足,例如换季的时候,经常会堆积很多衣服,滞销严重。

  

  正当我不知道如何是好时,朋友带上我听了一场祝文欣老师的课程,对于祝文欣老师,我是早有耳闻,毕竟服装培训行业的领导者,对他很敬佩,祝文欣老师的课讲得非常有意思,对于服装行业的销售,简直就是满满的干货,我觉得中研的课程非常不错,之后就组织同行的好友,一起参加中研的培训,对于培训老师提到的服装清货换季的建议,对于我们公司的实际情况非常有用。

  

  培训老师说,最热和最冷的时候就开始提前清仓。舍不得亏本处理:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,多挣一点,就是不肯甩卖,非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条,“换季产品,跳楼价”,赔着卖!卖给谁啊。如果有的衣服半个月之内没人问,款式和质量不太好,一定要舍得卖,回拢资金,才能周转过来。

  季节问题一定要考虑到,否则钱压住了,没有资金周转。夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品。

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